美即面膜被屈臣氏封殺下架,告別主渠道能否復活

 

化妝品市場的洗牌革新常在轉瞬間發生，戰略稍有不當，即使行業王者也會面臨迅速沉寂的局面。近日，記者走訪發現，美即面膜已經在屈臣氏門店全面下架。

 

美即面膜是中國面膜上市第一股，在幾年前電商尚未興起時，屈臣氏作為最主力銷售渠道，曾一度為美即貢獻整體銷售額的70%。在屈臣氏下線宣告了美即實體渠道份額的大面積萎縮，難掩品牌老化、被年輕消費者拋棄的現狀。

 

作為歐萊雅旗下專業面膜產品線，面對來自日韓、臺系等繁多的面膜爆款，美即是否還有回旋的空間？

 

“分手”屈臣氏

 

曾經的國產面膜王者在市場上的能見度已越來越低。近日，北京商報記者走訪北京市多家屈臣氏門店發現，已不見美即面膜蹤影。多位屈臣氏銷售人員告訴記者，美即面膜已經在屈臣氏全部下架了，以后應該也不會再上架售賣。 

目前，美即面膜在家樂福、沃爾瑪等商超大賣場可以買到，在天貓、京東等電商平臺上的銷量也不低，但都有很大的折扣力度，如“滿199送199”、“第三件0.1元”等，價格也能低到每片兩三元。北京商報記者在萬寧門店發現美即面膜還有售賣，不過包裝已經明顯陳舊，店員表示由于膜紙太厚，購買的人很少，推薦購買其他產品。

 

作為曾經的主力銷售渠道，從二者的“分手”也能看出美即在屈臣氏的眾多面膜產品中表現并不出色。

 

據悉，屈臣氏已從去年開始陸續根據消費者的需求調整商品結構，淘汰陳舊品牌，增加進口和潮流爆品比例。記者在屈臣氏門店看到，面膜貨架上目前較明顯地分為三部分陳列，一部分是進口面膜產品，包括春雨、森田等品牌，另一部分是國產面膜品牌，種類并不少，包括百雀羚、一葉子、御泥坊、自然堂等品牌，約有二三十款產品，另外是屈臣氏的自有品牌。

 

一位在屈臣氏工作多年的銷售人員告訴記者，此前美即面膜賣得最好的時期，各個系列產品在屈臣氏占有很大的排面陳列，每期的促銷宣傳廣告上也都會重點推薦。而從屈臣氏目前活動海報熱推的品牌和產品也能看出，當下更受消費者喜歡的是春雨、一葉子等面膜品牌。

 

CIC灼識咨詢執行董事王文華表示，迅速占領全部銷售渠道和低價促銷戰略導致了美即早期過于快速的增長，卻無法使美即長期保持增長勢頭。下架屈臣氏，一方面說明了美即由線下銷售向線上轉移，另一方面也反映出美即面膜的“王者地位”不再。

 

發展之謎

 

美即曾以單片裝的形式將面膜變成方便大眾消費者嘗試的快消品，在市場上迅速嶄露頭角，可以說是國內消費者面膜習慣的早期培育者。近年來美即產品更新速度卻相對緩慢，品牌也相對老化，多位“90后”消費者告訴記者，高中時期曾用過美即面膜，后來市場上的新品牌越來越多，但對美即的印象卻還停留在“海洋冰泉”、“深海膠原”那幾款經典產品。

 

與此同時，市場環境也有了翻天覆地的變化。也許美即過去可以憑借屈臣氏等主流渠道占住市場份額，但現在進口品牌層出不窮，渠道多樣，網絡媒體發達，各種爆款產品傳播模式也花樣百出，美即四面皆勁敵。既有春雨面膜等依靠海外購、網絡紅人帶火的進口爆款，也有國產品牌中如一葉子憑借各大綜藝節目的廣告贊助籠絡大波年輕消費群體。

事實上，歐萊雅集團在收購美即后并沒放棄對它的投入，卻依然沒能延續美即在龐大面膜市場崛起前的先發優勢。記者了解到，歐萊雅集團早在2015年就成立了面膜專研中心，研發出多款新產品，2017年還推出了市場第一款膜液分離面膜等。不過，美即面膜在2016上半財年虧損仍高達15.8億元。

 

由于美即近年來發展平平，結合此前歐萊雅收購本土化妝品牌小護士后的表現，業內時有美即被歐萊雅雪藏的言論。對此，歐萊雅集團相關負責人對記者表示：“美即品牌在2017年已經實現強勁增長，在今年一季度繼續保持高速增長勢頭。歐萊雅集團對于美即品牌的戰略意義并未改變，未來歐萊雅中國對面膜市場的潛力樂觀，也對美即品牌充滿信心。”

 

由此可見，對于美即的市場表現，曾經的主渠道屈臣氏和后來的新東家有著截然不同的判斷。

 

能否復活

 

隨著消費者對于美妝的需求層出不窮，面膜產品備受熱捧。近年來，面膜已成為美妝市場增速最快的品類之一。據尼爾森與思勃2017年市場調研顯示，中國面膜市場線下平均增速約為16%，而線上平均增速則高達59%。

王文華認為，美即面膜的發展仍然有回旋余地。中國面膜滲透率遠低于發達國家水平，市場潛力巨大，而美即面膜已經深耕中國市場多年，還是有一定的顧客基礎。在王文華看來，對消費者來說，最重要的永遠是產品本身，品牌要想突出重圍，就要提高研發創新能力，沉下心做好產品，而美即有歐萊雅這一巨擘的支持，不缺研發能力，如果要想重新在市場上復活應該還有機會，關鍵看公司的投入和決心。

 

行業人士馮建軍則認為，美即的時代已經過去了，要復活難度很大。他表示，各個品牌在零售終端的競爭很激烈，美即僅在屈臣氏的面膜競爭中就已經敗下陣來，不進則退，美即與其他品牌之間的差距只會越來越大?，F在的市場上不缺品牌、產品，進口面膜高度泛濫，國產品牌也都有主力面膜產品線，面膜品類的競爭將會是持續、激烈。另外，線上競爭的激烈程度并不比線下弱，電商的引流成本越來越高，而且線上價格敏感度很高，去掉打折、買贈以及中間渠道管理費用等，毛利空間也被壓縮得所剩無幾。